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            市場營銷方案執行三步驟

            發布日期:2021-06-17 瀏覽次數:

            趙本山問范偉說:要把大象裝冰箱,總共分幾步? 大家都這個問題的解決思路,那換一個問題呢,移動營銷想要賺到錢,總共分幾步?很多人就不知道從何說起了吧。事實上移動游戲的從業者,不管是開發商也好,發行商也好,野心都巨大得像一頭大象,也都同樣一籌莫展于像冰箱一樣的有限盈利空間。換個思路其實問題一樣很好解決。
             
            把移動營銷這只大象放進盈利這個冰箱,其實答案也是三步,一,把冰箱門打開,獲得流量。二,把大象裝進去,把廣告的投放到受眾眼前。第三,關上冰箱門,把流量變現。
             
             
            接下來帶你了解一下現在大的平臺商都是怎么實現這三個步驟的。
             
             
             
            市場營銷方案三步走之一:打開冰箱門
            需要解決的一步就是——打開冰箱門:流量從哪來?大家都知道電視頻道細分是為了給廣告主提供更廣告投放渠道,平臺運營商也會盡量提高自己平臺的含金量以盡量多的搶占用戶的屏幕。今天介紹幾種比較常見的搶占屏幕的方法。
             
             
             
            Top1 打造品牌
            不管是做產品還是做渠道,都需要品牌化的定位,有沒有自己的品牌態度,可以決定自己的產品能否從產品的文化里脫穎而出。
             
             
             
            Top2 多屏互動
            中國有超過6.5億的用戶,二三線的用戶群體和一線人群有很大的不同。一線人群大部分是多屏的用戶,二三線、三四線的用戶往往非常依賴于自己的智能手機,可能只有這一個設備。所以三個屏幕的重疊都是很低的。當想增加廣告項目的時候,用戶看哪里就跟到哪里,適當的考慮用戶人群來搭配這三塊屏幕會更加。
             
             
             
            從互動的角度來說,并不是電視減少了移動投放,而應該是多屏一起整合的廣告投放。通過跨屏的廣告投放,能夠將兩種廣告媒體的不同特點結合起來,移動的電視媒體的渲染力,從而產生了一加一大于二的效果。
             
             
             
            Top3 搶占入口
             
            我們已經進入了一個全新的年代,誰搶到流量入口,誰就可以給客戶很大的覆蓋率,同時也可以提供定向,讓你找到你在乎的人,你在乎的客戶。這里有幾個基本的手游推廣策略,前面已經提過了,一條策略就是游戲自己要好,如果游戲不好,談什么策略都是假的。二,選擇合適的渠道推廣方式。第三好的游戲是調出來的,因為不可能在設計階段把一個游戲設計好,那么跟渠道,前期的溝通,了解渠道上線的流程和時間,就是尤為重要的了。從手機游戲營銷的角度來說,在執行線下宣傳方案的同時免費提供wifi覆蓋無疑會大大提高游戲的下載率,而通過程序內置贈送流量一類的活動又會大大提高游戲的留存率。通過流量入口可以收集有效用戶的更多信息,也就能增加下一次廣告的投放效率。
             
            市場營銷方案三步走之二:把大象放進冰箱
            可是有流量就有了一切嗎?流量有了,但是投放的廣告用戶卻不買賬怎么辦?就像在國內的主流視頻網站里,來自于Mobile的流量超過50,但是在Mobile產生的收入卻低于整體收入的5,原因是PC端的傳統廣告投放在移動上達不到好的效果,所以個性化的內容廣告和投放是移動互聯網發展的必然趨勢。
             
            看上去這好像是三步里難的一部分,怎樣能的把大象塞進冰箱呢?其實方法做對路,大象進冰箱一樣輕而易舉。今天帶你了解提高投放廣告度的幾個常用方法。
             
            原生廣告
            移動互聯使得用戶大量的時間碎片化,智能手機也讓用戶提高了對產品的期望值,大家在爭取用戶碎片化的時間,如果產品和內容不抓住用戶東西,就很難抓住用戶的時間。
            但是原生廣告就會讓用戶接受度大大提高,用戶登陸之后顯示郵件提示,所在地的天氣,關心的股票價格,感興趣的球隊,根據興趣愛好排列的內容等等。 原生廣告能夠讓整體內容非常接近,與有效信息有相當高的相關性,而且能夠根據用戶的習慣進行學習,然后不停的改變,讓用戶的感受越用越好。通過對大數據的學習和推薦,能夠越用越。
             
            數據云
            個性化及服務非常的重要和有效,但是實現起來非常的不容易。不僅需要對大數據有深度的處理和分析,還要對這個數據學習和發掘做出推薦。
             
            從大數據的價值和角度來看呢,孤立的數據價值不大,但是活性高的數據價值非常大。當社交信息和地理位置信息,行為信息,偏好信息等數據被云連接起來,并且活性達到足夠高的時候,每一個用戶的個體都會在數據云里投射出一個很具體的影像。
             
            持續的轉化
            簡單來說就是搶量為核心,持續關注轉化。
            具體到游戲推廣,可以采用的一個方式是:在游戲上線的前面幾天是以沖榜為主,后期則以維榜為輔;這樣以來,前期滿足了游戲快速上榜的需求,盡可能快的用短時間覆蓋所有可以覆蓋到的流量,在短時間的完成沖榜的需求。
             
            總結下來就是,需要以用戶投放為核心,媒體投放為輔,關注整個轉化鏈條,只有把每一個環節都了解清楚了,把每一個環節的轉化率都搞明白了,到底是什么在影響它,加起來才能給廣告投放提供好的結果。是不是可以有效的做到化的區隔,和在的點上做營銷的行為,是判斷廣告投放精的重要依據。
             
            市場營銷方案三步走之三:把流量變現
            如果完成了上述的步驟,市場營銷方案就已經成功了。接下來關上冰箱門就是等著收益了。
             
             
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